昭通市現(xiàn)有銀行業(yè)金融機構(gòu)9家，在全省地州中，轄內(nèi)金融機構(gòu)偏少，金融環(huán)境相對薄弱。云南省農(nóng)業(yè)信貸擔(dān)保有限公司昭通辦事處自成立以來，積極主動與地方政府和金融機構(gòu)溝通，以“點線面結(jié)合”為思路，搭建政銀擔(dān)合作平臺，打通農(nóng)擔(dān)業(yè)務(wù)渠道，開啟了昭通市農(nóng)業(yè)信貸擔(dān)保體系新時代。

抓合作重點，保障落地項目。通過前期溝通對接，在全市9家銀行業(yè)金融機構(gòu)中，昭通辦事處重點選擇了農(nóng)業(yè)銀行作為合作對象，雙方不斷探索更新合作模式，取得了較大成效。截至目前，辦事處與農(nóng)業(yè)銀行合作貸款發(fā)放80余筆，金額突破1億元，居全省農(nóng)擔(dān)農(nóng)行合作首位。

串銀行連線，吸引合作機構(gòu)。在以農(nóng)業(yè)銀行作為重點合作對象的同時，辦事處同時兼顧與其他銀行的合作局面，與郵儲銀行昭通分行、富滇銀行昭通分行、昭通昭陽富滇村鎮(zhèn)銀行均有合作項目。辦事處根據(jù)客戶實情，合理選擇合作銀行，優(yōu)化資源配置，提高項目落地效率，合作對象良性競爭，積極與辦事處業(yè)務(wù)對接。

鋪政府廣面，爭取政策支持。昭通市人民政府以昭政辦發(fā)〔2018〕40號（關(guān)于進一步做好農(nóng)業(yè)信貸擔(dān)保工作的通知）文件明確了政府與辦事處合作機制，昭通市全轄10縣1區(qū)，目前已有9個縣政府與辦事處簽訂了《政企戰(zhàn)略合作協(xié)議》和《農(nóng)業(yè)信貸擔(dān)保風(fēng)險補償資金委托管理協(xié)議》。

通過“點線面結(jié)合”模式，昭通辦事處已成功開辟了昭通市農(nóng)業(yè)信貸擔(dān)保業(yè)務(wù)領(lǐng)域，在昭通金融體系中，知名度和好評率不斷提升，樹立了省農(nóng)擔(dān)公司優(yōu)質(zhì)形象，贏得了社會良好口碑。